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网络拍卖 |
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jmds2006 发表于 2008-5-21 0:33:00 |
同学们，今天的上机请大家完成以下工作：
一、操作题
1．登陆大中华拍卖网（http://www.ibid.com.cn）了解整个拍卖过程及拍买过程。
2．进入淘宝网（http://www.taobao.com/）发布一件拍卖商品。
二、操作并回答相应问题
1．进入商虎中国（http://cn.sonhoo.com/），仔细查看该网站上的商品价格的提供方式，并指出这是何种定价策略，这种定价策略对你有什么启发？
2．进入五家网上商场性质（利用百度搜索，关键词为网上商场）的网站，统计并分析它们是如何对同一种商品在不同地区间的销售的，价格采用何种方式提供的？提出你的意见。
注：请将你的想法用真实姓名发表在下面的评论中。
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Re:网络拍卖 |
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06营销3班韦鉴玲(游客)发表评论于2008-6-13 8:59:00 |
 1.商虎上的商品价格更多的是通过留言询价提供，利用尾数定价法，使消费者求产生便宜的心理，
2.经过几大网站对比，他们主要是采用整数和尾数定价法，对不同地区采用不同定价法，这样灵活的选择适合自己产品的定价策略.
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Re:网络拍卖 |
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营销二班莫李凤(游客)发表评论于2008-6-13 8:48:00 |
1 商虎网的商品丰富，其大部分的商品采取的是尾数定价法，该方法是利用消费者的心理使其对商品价格产生错觉，从而更容易达成交易。
2 对同相同商品采用类似定价法，在很多类似的网上商场对同一商品大多采用类似的方法，价格差距也不会很大，几乎都是大同小异的！
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Re:网络拍卖 |
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06营销三 谌伦艳(游客)发表评论于2008-6-8 18:03:00 |
1·商虎商品丰富，主要以尾数定价策略为主，以满足消费者求廉的心理。里的商品信息很详细，是一个综合性很强的商业网站！
2·商虎应该在不同的地区可以用不同的定价方法。它和很多网上商场用是促销手段都大同小异，没有新意~
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Re:网络拍卖 |
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营销2 梁丽香(游客)发表评论于2008-6-6 9:19:00 |
商虎网多采用尾数定价法，抓住了顾客求廉的心理，少一分一毛都会让消费者有占到便宜的心理，让消费者乐于接受，也促使他们向身边的人推荐，对提升网站知名度和销售量大有好处。
当当的其他网站大多采取低于市场价格的定价策略，利于占领市场
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Re:网络拍卖 |
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访客q7Lx50(游客)发表评论于2008-6-6 9:11:00 |
商虎网多采用尾数定价法，抓住了顾客求廉的心理，少一分一毛都会让消费者有占到便宜的心理，让消费者乐于接受，也促使他们向身边的人推荐，对提升网站知名度和销售量大有好处。
当当的其他网站大多采取低于市场价格的定价策略，利于占领市场
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班 潘学敏(游客)发表评论于2008-5-30 12:37:00 |
1.商虎网是一个综合性的大型商业网，它的定价方法有尾价定价法,折扣定价法,整数定法。按照消费者的心理定价，能抓住顾客，增加销售量。
2.经过对几个商业网站的比较，网上定价通常比现场商场的低，他是通过减少其间的太多流程费用来降低成本，直接对消费者，加上现在物流业的逐步完善，网上购物成了我们的另一大选择。
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Re:网络拍卖 |
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营销2 梁丽香(游客)发表评论于2008-5-30 9:44:00 |
商虎采用的是尾数定价法，利用的是消费者求廉心理。
当当网等大多数网站实行低于市场价的价格策略，给消费者真正的实惠，利于网站的发展
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Re:网络拍卖 |
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石子慧 06营销二(游客)发表评论于2008-5-30 9:19:00 |
1、商虎上的商品价格更多的是通过留言询价提供，买家可向卖家留言，以咨询产品规格型号和报价等具体交易信息，卖家根据不同的商品制定出不同的价格，这属于差别定价中的一种。同时采用了尾数数定价策略，给顾客一实惠感。
这种报价方式的特点是，卖家通过与买家的实际接触和交流，在相互的谈判中，根据实际情况确定一个符合双方利益的价格，如此一来，卖家可以在自己的价格期望区间内获得较高的利润，买家也容易买到符合自己需要的商品，这充分体现了现代营销的个性化服务的特点。同时在交流中使顾客得到了一定的心理平衡，达到满意最大化，卖家也可以了解到买家的更多信息，以做更进一步的合作。
2、根据对当当、卓越、360buy、西单igo5、购物网这5家网上商场的观察可以发现，它们的商品定价采用了尾数定价策略，而对于不同地区的销售区别在于运费，这样更能让消费者觉得产品价格的低廉也合情合理，对于网上商场，我觉得还需要的是更合理的地区价格定位以及更完善的交易系统
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Re:网络拍卖 |
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06营销2班黄梅想(游客)发表评论于2008-5-30 9:10:00 |
1.每个网站都有自己独特的定价策略：商虎网大多数用的是整数定价,低定价和尾数定价策略，这种策略能够以较低的价格吸引商家，吸引消费者的购买欲望.
启示：不断的扩大市场占有率.
2.当当网，卓越网，淘宝网等大都运用网上常见的整数定价法和尾数定价法，而且价格都比较低，对不同的地区就采取不同的定价方法，这样可以使得定价比较灵活。我个人觉得我们应该在不同的地区采用不同的定价策略,灵活的选择适合自己产品的定价策略.
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Re:网络拍卖 |
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06营销3班陆军柱(游客)发表评论于2008-5-29 21:37:00 |
1.商虎网的定价方法有尾价定价法,折扣定价法,整数定法。这种策略能够以较低的价格吸引商家，从而实现他的销售，占领更多的市场。利用消费者求廉的心理,从而吸引消费者，激发消费者的购买欲望。
2.当当网、卓越网、购物吧网、利民网、缤纷世纪网等对同一商品在不同地区的销售情况是，都是低于市场价，推行特价的方式进行销售，也都常用网上报价的方式，和差别定价法进行销售，对不同的地区就采取不同的定价方法，这样可以使得定价比较灵活。
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Re:网络拍卖 |
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营销２班林成文(游客)发表评论于2008-5-29 17:17:00 |
商虎中国网站是一个综合性很强的商业网站，商品繁多，价格低廉，可以满足不同消费者购买需求。简单加价法,竞争加价法,建议零售价
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Re:网络拍卖 |
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营销一班 张琪(游客)发表评论于2008-5-28 10:52:00 |
商虎网主要运用的定价方法有,折扣定价法,整数定法.有尾价定价法每一种定价方法都有其好处,都能根据不同的消费者的心理进行定价.能够更广的适应不同消费者群..
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Re:网络拍卖 |
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06营销三唐艳丽(游客)发表评论于2008-5-26 19:57:00 |
1.商虎网的定价方法有尾价定价法,折扣定价法,整数定法.每一种定价方法都有其好处,都能满足不同的消费着的心理.
2.在网上定价应该注意针对不同的消费者,一般网上的商品价格要比市场价格低,在定价的时要比较同类商品的价格.
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Re:网络拍卖 |
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06营销二班李燕灵(游客)发表评论于2008-5-26 16:25:00 |
1 商虎网的商品大多采用的是尾数定价策略,也是一种心理定价策略.有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，能够接受价格的同时进而会对商家或企业的产品产生一种信任感,从而激起购买欲.
2 当当网、卓越网、购物网、360buy、西单igo5采用的是整数定价,这会使人想到一口价,价格一定就没有讨价还价的余地,就不能激起消费者的购买欲.不同地区采用不同的提供方式不仅能够吸引不同的消费者,而且还能够扩大市场占有率.
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Re:网络拍卖 |
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06营销2班韦柳月(游客)发表评论于2008-5-26 15:21:00 |
1.我觉得商虎大多数采用了尾数定价，充分利用消费者求廉的心理,从而吸引消费者，激发消费者的购买欲望.
2.对同相同商品采用类似定价法，在不同的地区用不同的定价方法，但他们在摆放商品时也有区别，但总体上说网上商场采用促销手段是大同小异的。
建议:应该把价格标在商品下边,有利于顾客在看商品时能了解到价格.
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Re:网络拍卖 |
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06营销二班黄濒(游客)发表评论于2008-5-26 14:27:00 |
1.商虎多采用尾数定价，可以很快抓住顾客心理需求。也就是采用了低价的定价策略，可以很快抓住顾客心理需求，满足消费者求便宜的心理，对销售有很大的帮助。
启示：能尽快占领市场，扩大市场占有率。
2.当当网、卓越网、购物吧网、利民网、缤纷世纪网等对同一商品在不同地区的销售情况是，都是低于市场价，推行特价的方式进行销售，也都常用网上报价的方式，和差别定价法进行销售，对不同的地区就采取不同的定价方法，这样可以使得定价比较灵活。
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Re:网络拍卖 |
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06营销2班黄珍妹(游客)发表评论于2008-5-25 21:13:00 |
1、商虎中国网站商品价格采用了“中间定价策略”，这种策略主要是按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格。这种产品价格容易被消费者认可，企业可以在不承担较大风险的情况下，获得比较稳定的市场；同时，价格不高不低，使销售渠道成员觉得稳妥，保有经营积极性，进而在不太长的时间收回企业的成本，获得较大利润。
2、淘宝网、购物网、当当网、卓越网等主要采取了“基点定价”、“安全定价”策略，都要收取运费，但在每个区域内定的价格不一样。还有他们的促销方式存在差别。
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Re:网络拍卖 |
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06营销二班覃如珍(游客)发表评论于2008-5-25 19:39:00 |
1、商虎网大多数用的是整数定价和尾数定价策略，它大部分是对批发商了零售商成批的出售，价格有写定得很低。这种策略能够以较低的价格吸引商家，从而实现他的销售，占领更多的市场
2、当当网，卓越网，淘宝网等大都运用网上常见的整数定价法和尾数定价法，而且价格都比较低，对同一种商品运用的定价法类似，在不同的地区用不同的定价方法，但是他们对商品的显示和摆饰有有区别，但是总体来说每个网上商场用是促销手段都大同小异。
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班卢倩(游客)发表评论于2008-5-23 12:08:00 |
商虎网的定价策略采用的是撇脂定价策略，就是 把价格定的很高以缩短投资回收期的，也使顾客觉得该商品是高档品，有利于树立品牌形象。它还利用了尾数定价，这是 针对顾客对一般商品求便宜、怕上当的心理
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班廖海涛(游客)发表评论于2008-5-23 12:04:00 |
商虎中国网站是一个综合性的商业网站，商品丰富，种类齐全,价格低廉，可以很快抓住顾客心理需求，满足不同的消费者的需求，对销售有很大的帮助。
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班黄平平(游客)发表评论于2008-5-23 12:02:00 |
商虎多采用尾数定价，利用消费者对价格的心理作用，满足消费者求便宜的心理，就是那么一盯点的便宜，就使我们感到购买的愉悦.
因为在买东西的时候，顾客还要询问价格，感觉有点麻烦，所以企业可以在这一方面进行改进，提高买卖时的效率．
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班曾丽琴(游客)发表评论于2008-5-23 11:52:00 |
商虎中国网站是一个综合性的商业网点，提供商品丰富，价格制定得较底，主要是尾数定价策略,这样可以吸引消费者，激发消费者的购买欲望
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Re:网络拍卖 |
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营销三班陈丽玲(游客)发表评论于2008-5-23 11:38:00 |
1.撇取定价策略.也有整数尾数定价方法策略。启发：消费者的心理很重要。
2.网上的商场普遍用简单加价法,竞争加价法,建议零售价这四种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。
意见：我觉得这些方法都很好，但要看用在什么商品上，在有些商品用某种方法是行不通的。所以说要对症下药~~~~~~~~
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班陆进武(游客)发表评论于2008-5-23 11:37:00 |
商虎中国提供的方式是留言询价。针对不同的商品，存在着差别和不同，定价不统一，所以它的定价策略是差别定价策略。这中定价策略给我们的启示就是：根据不同类型和不同档次、不同品牌、不同性质、不同成本费用的商品进行差别的定价，不至于给商品定价困难，这样就很自如的定价，受的的限制也是相对少。价格变动的机动性也较好，可根据顾客的需求来进行不同的定价。
当当网、卓越网、购物吧网、利民网、缤纷世纪网等对同一商品在不同地区的销售情况是，都是低于市场价，推行特价的方式进行销售，也都常用网上报价的方式，和差别定价法进行销售，对不同的地区就采取不同的定价方法，这样可以使得定价比较灵活。但这种定价也会使得消费者不大喜欢，因为同一产品，价格有差别，使得消费者在比较之后会有误区，甚至不相信网站的东西。信誉度会下降。
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Re:网络拍卖 |
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06营销三石光宗(游客)发表评论于2008-5-23 11:36:00 |
1、商虎上的商品价格虽然有些商品根据其性质不同，有各自的定价，但更多的价格是通过留言询价提供，买家可向卖家留言，以咨询产品规格型号和报价等具体交易信息，这属于差别定价中的一种
这种报价方式的特点是，卖家通过与买家的实际接触和交流，在相互的谈判中确定一个符合双方利益的价格，如此一来，卖家可以在自己的价格期望区间内获得较高的利润，买家也容易买到符合自己需要的商品，这充分体现了现代营销的个性化服务的特点
2、根据对当当、卓越、360buy、西单igo5、购物网这5家网上商场的观察可以发现，它们的商品定价都是固定的，而对于不同地区的销售区别在于运费，这是一种在地点上的差别定价策略，而商品本身，则是以尾数定价策略为主，这样更能让消费者觉得产品价格的低廉，对于网上商场，我觉得还需要的是更合理的地区价格定位以及更完善的交易系统
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Re:网络拍卖 |
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06营销3班--唐轲(游客)发表评论于2008-5-23 11:32:00 |
定价策略：
1.尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用。
2.整数值来确定商品价格、维护商品形象的定价策略。有些商品如高档商品、耐用品，价值较高，顾客也难以掌握其质量性能，因此在外观条件相近情况下，消费者会产生价高品质也高的心理
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Re:网络拍卖 |
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营销三班 曹以昌(游客)发表评论于2008-5-23 11:31:00 |
1.商虎多采用尾数定价，可以很快抓住顾客心理需求，满足消费者求便宜的心理
2.意见:采用集中管理和全方位服务,提高商品的质量.
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Re:网络拍卖 |
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营销3王芳(游客)发表评论于2008-5-23 11:26:00 |
1、企业定价策略的有好几种，商虎网的定价策略采用的是撇脂定价策略，就是 把价格定的很高以缩短投资回收期的，也使顾客觉得该商品是高档品，有利于树立品牌形象。它还利用了尾数定价，这是 针对顾客对一般商品求便宜、怕上当的心理。
2、不同的 网站有不同的价格，淘宝上有一口价、拍卖价；而商虎上是可以讨价还价的。
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班刘晓萍(游客)发表评论于2008-5-23 11:25:00 |
一。商虎多采用尾数定价，利用消费者对价格的心理作用，满足消费者求便宜的心理，就是那么一盯点的便宜，就使我们感到购买的愉悦。
二。经过对几个网站的比较，我觉得每个网站上的商品，都按照商品拍卖的布局，商品定价也基本一样，主要都是运用撇取定价策略，扩大市场，吸引更多浏览者即更多消费者，从而增加购买，能够及时获得较高的利润。
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Re:网络拍卖 |
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06营销3 李林建(游客)发表评论于2008-5-23 11:22:00 |
商虎中国网站是一个综合性的商业网点，提供商品丰富，价格制定得较底，主要是尾数定价策略，可以很快抓住顾客心理需求，满足消费者求便宜的心理，对销售有很大的帮助。
网上拍卖是最快也是最方便的一种方法!效率高.网上拍卖随着经济的发展也越来越流行!
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Re:网络拍卖 |
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李林建(游客)发表评论于2008-5-23 11:19:00 |
商虎中国网站是一个综合性的商业网点，提供商品丰富，价格制定得较底，主要是尾数定价策略，可以很快抓住顾客心理需求，满足消费者求便宜的心理，对销售有很大的帮助。
网上拍卖是最快也是最方便的一种方法!效率高.网上拍卖随着经济的发展也越来越流行!
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班刘剑荣(游客)发表评论于2008-5-23 11:19:00 |
商虎中国网站和淘宝有点类似，不过里面的商品定价绝大多数是采用整数的，根据本人专业所授知识可知，尾数定价法更为吸引顾客些。有一点，我还是蛮欣赏的，可以讨价还价，商品信息相对其他网站来说，要稍微详细了一点。
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Re:网络拍卖 |
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06营销3唐第熊(游客)发表评论于2008-5-23 11:11:00 |
商虎网站主要是尾数定价，网上拍卖也是最方便最快一种方法，也是一个综合性很强的商业网站。
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Re:网络拍卖 |
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06营销三何洁敏(游客)发表评论于2008-5-23 11:11:00 |
1 商虎多采用尾数定价.这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用.
2拍卖，一口价等
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Re:网络拍卖 |
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营销3 李森(游客)发表评论于2008-5-23 11:07:00 |
商虎中国网站是一个综合性的商业网点，提供商品丰富，价格制定得较底，其定价主要是尾数定价法.满足消费者求便宜的心理!这样可以吸引消费者，激发消费者的购买欲望。
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Re:网络拍卖 |
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营销三班周值钱(游客)发表评论于2008-5-23 11:03:00 |
商虎中国网站是一个综合性很强的商业网站，商品丰富.主要是尾数定价策略，可以很快抓住顾客心理需求，满足消费者求便宜的心理，对销售有很大的帮助。
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Re:网络拍卖 |
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营销3班韦红霞(游客)发表评论于2008-5-23 10:59:00 |
商虎中国网站的商品用尾数定价策略.商品种类多，有广阔的选择空间.买东西要询价，有价可讲。适合消费者的心理，但效率都不高
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Re:网络拍卖 |
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营销三 张华戬(游客)发表评论于2008-5-23 10:58:00 |
哦哦哦，第二个就没得看了，网速超卡，开不了
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Re:网络拍卖 |
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06营销三班尤圆圆(游客)发表评论于2008-5-23 10:55:00 |
商虎中国网站上的商品定价策略是大多采用尾数定价策略，可以很快抓住顾客心理需求，满足消费者求便宜的心理，对销售有很大的帮助.
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Re:网络拍卖 |
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营销三 张华戬(游客)发表评论于2008-5-23 10:54:00 |
商虎算是用撇取定价策略吧`种类多价位相对低这对销售有益。没什么意见呢，最多是说说或者可以集中管理提高效率
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